ビジネスコーチのショートエッセイ；気分は昼行燈(ひるあんどん）-㉘

2022年4月29日オフ投稿者: Hill Andon

この『戦略』が成功したら、ウチの社員はどんな恩恵を受けるだろうか？

「戦略をたてましょう！」
よく言われますね。
たいてい「計画もたてましょう」とセットになっています。
ウッカリすると戦略＝計画みたいな前提でハナシが進んでしまうことも。

たいてい上手くいきませんね。戦略立案。

なんでででしょう？

上場企業の場合は、株主やら社外取締役やらIRのテマエ、「やらんわけにはいかんだろう！」（by経営企画部長）ってとこでしょうか。
非上場企業や中小企業も、金融機関とかから「やはり中期経営計画は作っていただかないと・・・」みたいなコトを社長が言われ、「経営戦略をたてろ！」みたいな話になると。（典型的な、戦略＝計画パターン）

いずれにせよ「やらされ感」の中で戦略をたてても上手くいきませんね。

では「戦略なんて必要ない！！」のか？
いや、必要です。
特に中小企業には。
中小企業は得てして「優先順位」が苦手。

ウチの会社はどっちに向かって進んで行きたいか？
そのためには何に注力して何を捨てななければならないか？
で、何から手をつける？

このあたりを考えるクセをつける必要があります。経営陣も社員も。

ついでに、
どうせやるならいつまでに？
誰がやるんだ？
何ができたら「達成」なんだ？
なんてコトも決めちゃいましょう。
これで立派な「計画」です。

まぁな。わかるんだけどさ。
それこそ何から手をつけたら良いんだよ？

そうですよね。
まず、「どっちに向かうか？」のイメージが必要ですよね。
ウチの会社は何をどうするために商売やってんだ？
それをこれからどうしていきたいんだ？

経営者もたまにはこういった自問自答が必要です。

で、その時の助けになる問いかけがコレ。
「この『戦略』が成功したら、ウチの社員はどんな恩恵を受けるだろうか？」

すでに「戦略」っぽいモノが頭の中にボンヤリとでもある場合は、「社員の恩恵」にフォーカスしてみましょう。
社員の給料が上がる？（ホントかなぁ？仮に成功して儲かっても、オレ社員の給料上げねぇかもな）
社員が世間から尊敬される？（そうかなぁ。そんな大層な「戦略」じゃねぇしな）
他には・・・？
いろいろ考えましょう。
何かひとつくらい経営者のハラ落ちする「社員の恩恵」が浮かばないと、その「戦略」にはちょっと本気では取り組めないのでは？

一方そもそも「戦略」が思い浮かんでいない場合は？
まず、社員の喜ぶ顔とそのシチュエーションを具体的に思い浮かべてみましょう。それが「社員の恩恵」のはずです。
その恩恵を実現するには・・・？

そりゃあ、給料上がれば社員は喜ぶわな。そのためには売上増やして・・・。
イヤ待てよ。売上じゃないな。利益だな。利益増やさんと給料出ねぇな。
利益出すには、何やるんだ？